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Die Potentialanalyse ist ein Mittel, um vorhandene Eigenschaften von Mitarbeitern, Organisationen oder Gegenständen und Ähnlichem systematisch zu erfassen. Die Untersuchung der Eigenschaften erfolgt dabei in einer organisierten Form untersuchen, welche Eigenschaften bereits vorhanden sind. Die Potentialanalyse ermöglicht den Vergleich zwischen verschiedenen Unternehmen im Rahmen eines Benchmarkingverfahrens. Die Potentialanalyse ermöglicht darüber hinaus, die bestehenden Strukturen und Potenziale zu optimieren oder umzustrukturieren.

Die Analyse wird hierbei immer auf eine bestimmte Fragestellung ausgerichtet. Sie kann sich sowohl auf die Wettbewerbsfähigkeit, wie auch auf die Kaufkraft einer Käuferschicht oder den optimalen Einsatz von Personal und andere Bereiche erstrecken. Grundlage der Potentialanalyse sind hierbei immer bestimmte Kennzahlen, die dazu geeignet sind, einen Vergleich abzubilden und die vorhandenen Potenziale zu beschreiben. Obwohl sie die Kennzahlen verwendet, die derzeit vorliegen, bezieht sie sich auf die Zukunft und die Entwicklung in der Zukunft.

Ein besonderes Anwendungsgebiet ist im Personalbereich zu suchen. Hier können die persönlichen und fachlichen Voraussetzungen von Personen untersucht werden. Die Potentialanalyse kann dazu dienen, Potenziale für den Einsatz auf einer bestimmten Position zu untersuchen. Dies ist häufig bei Bewerbungen der Fall. Allerdings ist es gerade in diesem Bereich oftmals keine bewusste Untersuchung. Daneben können verschiedene Kompetenzen zum Inhalt der Analyse gemacht werden. Neben der Methodenkompetenz und der Sozialkompetenz können auch Kompetenzen erfasst werden, die einem Menschen das Lernen ermöglichen. Zugleich können auch die Fachkompetenzen untersucht werden.

Für die Potentialanalyse sind inzwischen viele verschiedene Fragebögen entwickelt worden, die standardisiert und daher aussagekräftig sind. Die Fragebögen erfassen in der Regel die Eigenschaften nicht direkt, sondern nutzen Umwege. Dies ist deshalb notwendig, da sich viele Eigenschaften nicht direkt messen lassen und aus vielen verschiedenen Teilbereichen zusammengesetzt sind. Daneben sind Verfahren gängig, die auf der Beobachtung von Personen beruhen. Diese Beobachtungen richten sich dann nach bestimmten Vorgaben, die für die Bewertung herangezogen werden können. Ziel der Analyse ist es immer, objektive Daten zu liefern, was allerdings durch die Beobachtung nicht eindeutig gewährleistet werden kann. Deshalb werden bei Beobachtungen meistens vergleichende Kriterien herangezogen.

Schlagworte: Kaufkraft, Potentialanalyse